中国国际旅游交易会专业洽谈会——开拓交易新通道

  10月24日下午，作为本届旅交会的重要组成部分，2013中国国际旅游交易会专业洽谈会在昆明国际会议展览中心7号展馆举行。本次专业洽谈会以促进旅游国际交流与合作、简化各个参展商之间的对接过程、减低参展商之间的信息交流成本为目的，堪称是国际旅交会中的“快捷方式”。洽谈会现场气氛热烈，买家与卖家之间切实交流信息、组团社与地接社之间探讨业务细节、国际旅行商和国内景区相互增进了解，“这种形式令人眼前一亮，我希望这种洽谈模式可以在以后的旅交会上持续下去！”一位地方旅游局代表如是对记者说道。“我觉得半个小时就能找到很多精确的业务信息，没有白来。”一位国外买家代表认为参加洽谈会不虚此行。为了更进一步了解各位参展商对专业洽谈会的看法，本报记者对一些比较具有代表性的参展商进行了现场采访。

延边朝鲜族自治州旅游局市场推广处处长尹嫦虹女士在洽谈席位上接受本报记者采访时，明确的肯定了专业洽谈会这种推介模式。她说：“延边地处中、朝、俄三国交界，被称为东北亚的金三角地带，拥有独特的自然风光和少数民族风情，所以延边长期以来在中国对俄罗斯市场和对韩国市场的入境游方面有很活跃的表现，也是国内游客赴朝鲜旅游的主要出境口岸。为响应国家旅游局‘大力发展入境游’的方针，我们这次参加专业洽谈会，是专门以入境社为主，目前取得了很好的效果，刚才就有很多韩国参展商来与我们展开洽谈。我认为这个洽谈会很好，把买家和批发商集中在一起进行面对面的洽谈，很有必要。想要有深度的交往，就需要有专业的洽谈。

国旅总社德语区总经理赵莹女士从另一个角度认可了专业洽谈会的实效，她认为专业洽谈会给参展商提供了更多、更好的机会。她和记者谈到：“作为旅行社企业参展商来说，我们在洽谈会上取得了一些收获，感受到了更高的效率。这些收获就在于和一些客户实现了基本的见面。尽管由于时间因素，这种见面不会太深入，但是在展台上，未必所有的客户都会来，如果没有事先预约，我们有可能和客户擦肩而过，完全没有机会实现任何见面和交流。而且平时也很少有大量收集买家信息的机会，洽谈会为我们提供了这样一个机会。”

苏州市旅游局旅游促进处处长王如东在接受本报记者采访时说：“我们来到这个洽谈会，是希望有这样一个平台，能把我们城市的旅游信息传递出去。这些信息一方面是针对国际市场，因为苏州也是一个重要的国际旅游目的地城市。目前我们的对外促销力度还不够，如果我们自己去境外进行促销推介，那么宣传成本又太大。而专业洽谈会这样一个平台，能够给我们提供一个更好的和海外买家接触的机会，这正是我们在寻找的。为了参加洽谈会，我们也做了很多准备。刚才我们和一些欧洲国家和台湾地区的买家谈下来，收获蛮大的。我们非常感谢国家旅游局为我们搭建的这个平台。”

在肯定本次专业洽谈会的办会实效同时，几位代表也提出了一些自己的意见和建议。尹嫦虹处长认为，洽谈会还可以进一步充分利用现场条件，达到更好的推介效果，“例如我们后面这块大LED屏幕，如果能够滚动播放参会展商信息，那效果一定会更好。”赵莹总经理则认为洽谈会对自身的宣传还不够，“如果洽谈会之前能在买家中间展开更多前期宣传，那我们洽谈的效率还能有更大保障，例如刚才还有一些国际买家来问我们是在做什么，说明他们缺乏对洽谈会的了解。”王如东处长认为包括专业洽谈会在内的整个交易会，在信息发布方面还有待提升，各类参展商更想提前预知其他参展商的具体业绩或者具体业务范围等细致信息，这样有利于大家“有的放矢”。