漯河火车站强化营销扩大铁路运输市场份额

来源： 火车网 时间:2011-03-13 10:05:29 火车票预订

    漯河站为认真做好增收节支工作，开动脑筋、积极作为，由站客货收入科牵头，以完善客户沟通机制、优化货运产品结构、确保重点物资运输等，多方面千方百计抓好增收。该站进一步深化全面预算管理和内涵扩大再生产，结合车站实际，在强化营销、加强运输组织、加强收入管理等方面增运增收。

    该站对年运量 5 万吨以下零星货运客户实行订单式服务；对年运量 5 万吨以上的企业实行承诺服务，将其产品销售半径在 200 公里以远的货源全部纳入铁路运输；积极为重点大客户的正常生产和产品外运提供优质服务，努力增运增收。

    不断优化货运产品结构。该站积极组织市场调研，建立客户档案，及时掌握两高一远货物的分布结构，在稳固现有运量的基础上争取潜在货源，积极实施以高补低战略，将优先运能向运输效益最大化的货物倾斜，大力提高货物吨收入率水平。
 
同时，确保重点物资运输。对铁路局列为战略装车点的双汇集团、南街村集团、孟南陆路口岸、省储备库等单位建立信息库，准确掌握其生产、外运变化及日历完成情况，查找分析影响完成的各种因素。及时提供运力保证，实现煤炭运输稳中有升，确保战略装车点、大客户铁路运量的高质量兑现。