“一条龙”招来“金凤凰”

来源： 火车网 时间:2013-06-24 12:12:33 火车票预订

　　“这次，我就是冲着你们货运组织改革的新政策来的。”6月9日下午，富营房地产开发有限公司业务经理张京军在西宁货运中心会客室内说道。 　　6月9日上午，张京军来到该货运中心西宁北营业厅向客户代表咨询货运组织改革的新政策：“有家公司预计6月至11月发送水泥40万吨，想通过咱们铁路运输。你们在实施货运组织改革后有什么新政策？”营业厅客户代表听后迅速向货运中心营销部部长汇报。 　　为了将这单生意迅速收入囊中，张京军当天下午就被邀请到了新成立的货运中心。 “以前，我们公司觉得铁路运输非常麻烦，所以选择公路运输。听说现在铁路运输有许多优惠，能提供 ‘一条龙’服务，我们也想通过铁路把我们的产品运出去。”张京军在与货运中心总经理赵屹、副经理薛聪荣的交谈中说道。 　　“这次改革将实现铁路运输组织由内部生产型向市场导向型转变，并以此为突破口，推动铁路运输整体改革，加快建立符合市场经济要求的铁路运输管理体制和运行机制。我们货运方式的改革包括：简化手续、拓宽渠道、敞开收货、随到随办，使运输计划服从于市场、运输生产服务于社会需求。”赵屹向张京军介绍说， “如果您选择铁路运输，我们会按您的要求设计好运输套餐，并安排客户代表处理日常事务。您只需通过电脑和电话就可以搞定运输，比您选择公路运输省心多了。” 　　“我再来给您算笔账吧。”薛聪荣拿起计算器， “实施货运组织改革后，我们不仅将 ‘站到站’服务延伸为 ‘门到门’服务，而且在价格上更加优惠。您的水泥从乐都运到那曲，按改革前的算法，‘站到站’运输每车需要12243.7元。现在，‘门到门’运输需要15045.92元。虽然多出快3000元，却为您付清了发、到站的装卸费，延伸服务费及‘门到站’‘站到门’短途物流费。这个价格比公路运输便宜。” 　　“听完你们的介绍，我更加坚定了与铁路合作的信心。”张京军满意地说。 　　6月13日，富营公司的首批500吨水泥通过铁路向那曲奔去，这也成为该货运中心成立以来的首单生意。