中间商回扣太多 自主网络平台成热门

来源： 火车网 时间:2013-04-19 16:38:44 火车票预订

核心提示：中间商抽成10% 海口酒店望加强自主网络订房平台科技的发展不仅带给我们最新的技术产品，也带来了新的商机。随着手机用户的增多，一些相应方便快捷的软件也被开发出来。在全国范围来看，酒店网络订房的比例越来越高已是不争事实。各省市网络订房的比例差异较大，跟大型活动、节庆、城市类型等因素关系密切。中介抽成不仅仅是掣肘实力较弱的酒店开展网络订房的关键原因，甚至成为实力雄厚的连锁酒店、高星级酒店的“梦魇”。2009年发生的携程因格林豪泰 酒店回馈会员优惠价格低于携程报价，因而“封杀”格林豪泰酒店的事件，业内人士认为这反映出国内酒店中介预订市场存在不正常的“疑似垄断”现象，但携程、 艺龙的地位又难以“撼动”，让酒店很头疼。

“没办法，携程、艺龙作为重要的分销渠道我们不能置之不理，但我们确实希望在未来能够加大酒店自有平台的网络订房份额，减小对中介预订平台的依赖。”海口喜来登酒店网络营销经理张媛说，她的这个期望也代表了很多酒店管理层的期望。

虽然网络订房市场份额小，但带来利润高。海口喜来登酒店网络营销经理张媛直言，因此，他们特别注重扩大网络订房的市场份额。由于酒店一般会与合作 的企业、旅行社签署客房优惠价格协议。在旺季，酒店本可以卖到更高的价格，但出于合作，不能赚取最大利润。而网络订房不同，这个渠道的价格是按照市场波动 情况定的，酒店能从中获取最大利润，可谓“四两拨千斤”。 而且，网络订房的客户群体普遍有乐于接受新生事物、注重体验感受、乐于分享的特点，也正是这个群体对于酒店在网络平台的口碑营销中起到重要作用。